艺术漆加盟代理商提升销售技巧

一、艺术漆加盟开实体店后如何促进产品销售

长期以来，艺术漆加盟开实体店后如何促进产品销售，刺激店面买卖是区域代理商比较关心也比较头疼的大事。优秀的店铺导购员是推动渠道销售的大门，没有优秀小技巧的店铺导购员无疑就像顾客合上了这个大门一样！

二、艺术漆加盟的代理商应该如何提升销售技巧

加入艺术漆加盟后先要收集产品等建材信息内容，可以明确客户今天没有购买计划，那么如何才能让客户第二次再次来到店里，成为每个人日常市场销售和强制订单的主要目的。

三、艺术漆加盟店导购员必须了解产品消费特点

1、艺术涂料价格额度大

客户购买个人行为研究发现，72%的客户购买没有计划，28%有购买计划的客户通常会因为市场销售现场的影响而改变购买计划。这种发现适合快速消费品，也适合服装行业，但艺术漆加盟等建材领域值得探讨。随着我们生活水平的提高，没有人在购买服装时故意追求完美的质量。购买服装 的目标基本上是穿得好看，打造极致的品牌形象。不理性购买已经成为购买服装的主要特征。不理性购买有两个原因，一是物品受欢迎，二是价格在估算范围内。即使 稍微超出预算，心理状态也已经得到了可扩展的价格室内空间。但是艺术涂料价格建材产品并不是那回事，动则上千的购买额度，毕竟不是一个小数目。

2、购买墙面艺术漆时间长

购买服装 ，一次性交易量的可能性很大，关键是销售人员如何激发顾客的购买冲动；购买建材，一次性交易量可能不大，关键是销售人员如何让顾客第二次回家。这里使用的关键词是购买周期时间，而不是时间。客户购买建材产品可能需要几天或一个月或一个月。来回几次比较参考，需要经过一段时间的折腾才能做出决定。购买时间长的因素有两个，一个是因为购买金额大，怕买贵；另一个是因为他们不了解产品，怕买错。

3、对墙面艺术漆认知能力低

室内装修前，没有多少人会关心墙面艺术漆等建材产品。自然，他们不知道建材产品的选择规范是什么。客户在购买建材产品时，很多人认为他们是在接受灌输式文化教育，同一产品的每一个知名品牌得到的选择规范有时候都不一样

也就是说，艺术漆加盟店的导购必须对等建材产品的市场销售具有以上三个特性，必然会导致店铺一次性交易量的低成交率。大家调查了很多采购员的工作人员，他们认为在店铺订单中，勤奋的20%可以完成一次性交易量，另一个80%，顾客经常来店前后左右两三次，不断比较交易量的可能性很高。